不用一周，只要 3 天，就能快速了解一个行业！近 6000 字全是干货，手把手教你，看完就实操！ 　　本文分为四个部分： 　　1. 为什么要一周内了解一个行业？ 2. 要摸清哪些核心因素？ 3. 如何针对性地了解核心要素？ 4. 比快速了解行业更重要的事 　　优秀的人厉害之处，就在于有强烈的目标感，明确自己为什么行动，又想得到什么样的结果。 　　对你来说，一周内了解一个行业，意味着什么？ 　　是一份漂亮的研究报告，还是职业生涯的重大转折？ 　　花 3 秒钟想一下，你想获得什么。 　　1. 因为老板、同事、朋友等外部原因，需要你一周内产出行业调研报告； 　　比如，老板觉得最近短视频带货很火，让你研究一下短视频行业，下周给个行业报告，分析一下值不值得入驻。 　　2. 由于自身想转行、想学习、好奇等内部原因，让你想主动了解陌生行业： 　　待在传统行业的你，觉得事多钱少没前途，想换个有发展空间的行业，打算一周内弄清楚这个行业该不该进入。 　　如果是外部原因，你需要尽量搜集书面化、数据化的信息，搜索的内容不必太过深入，明确大致方向即可； 　　如果是内部原因，则应该更注重实践和复盘，增加对整个行业的深入了解。 　　本文主要讲针对第二种情况，全是干货和技巧，看完就能上手。同学们，准备上车吧~ 　　1. 行业分析的基本框架 　　在研究陌生行业时，一定不能忽略「行业框架」、「市场分析」、「产品研究」、「竞争格局」、「监管政策」、「其他影响因素」这 6 个大方面！ 　　如果把行业比作一个人，那么基本框架就相当于头部和四肢，是最基本的支撑点。 　　2.了解这些框架有什么用？ 　　（1）行业框架：判断行业是否正处风口，位于生命周期的哪个阶段，接下来走上坡路还是下坡路，现在进入是否还有红利。 　　下图是行业生命周期曲线。探索期和衰退期有风险，不建议加入。成长期属于快速发展时期，适合创业人士，成熟期则适合普通人士进入，最好是依附龙头公司。 　　例 1：十年前是房地产行业的成长期，那时只要拿块地，闭着眼都能赚钱。 　　例 2：当下互联网短视频、直播进入红利期，李子柒、李佳琦等撞上风口，一路起飞，收入千万。 　　（2）市场分析：市场大小直接决定盈利天花板。 　　比如，一个既不是刚需，也不讨用户喜欢，纯利润还不高的行业，老板都不能保证年赚 xx 万，普通员工的收入就更一言难尽了。 　　（3）产品研究：产品是否具有发展潜力，会不会面临时代淘汰危机。 　　例如，以前的时候 MP3 很火，但后来手机兴起，涵盖听歌功能，直接干掉了 MP3。 　　（4）竞争格局 ：了解行业蛋糕是如何被割分的，评估自己（或心仪公司）能分到多少份额。 　　（5）监管政策：一切行业都跟着国家政策走，顺则蒸蒸日上，逆则夹缝生存。 　　（6）其他影响因素：指地区、文化、经济、生态、人口等因素，做得好是赚钱加分项，但忽视的话，也可能是致命一击。 　　看到这里，你应该已经知道，如何通过基本框架，来判断一个行业值不值得进入了。 　　但最关键的来了，这些框架还是很泛，该怎么具体化操作？又该怎么挖掘相关信息呢？ 　　别着急，继续往下看！ 　　第一步：送你一张思维导图，帮你快速理清思路！ 　　由于内容过多，避免混乱，我先放上思维导图。 　　第二步：如何针对性地摸清核心要素？ 　　这部分内容，应该是你们最喜欢的： 　　不仅放上了每个框架细分的问题，还提供一对一的问题搜索渠道和工具（内附链接），真的很干货，建议收藏（顺便双击点个赞^_^）。 　　六大关键要素： 　　基本术语：基本的行业术语有哪些？专业名词有哪些？ 行业规模：行业整体规模和数据？行业年度经济收入？ 生命周期：处在行业生命周期的哪个阶段？行业发展是否有瓶颈？或者是否有行业天花板？ 发展历史：行业的发展历程和变迁怎样？行业发展趋势如何？未来上坡还是下坡？ 盈利模式：行业发展主要驱动力是什么？行业是哪种盈利模式？ 上下游供应：行业的供应结构如何？供应商数量与分布？ 　　这是指弄清楚行业的基本情况。如果把行业比作一个人，这就相当于是，了解他长什么模样，年龄多大，以前是怎样的，靠什么维持生活，以后会不会有出息。 　　这样一说，行业规模、生命周期、发展历史等就不太难理解了，但什么是行业驱动力和盈利模式，大部分同学还是一知半解，所以我简单解释一下。 　　驱动力主要看是供给驱动还是需求驱动。 　　供给驱动对企业的技术要求较高，以「为用户提供最好的服务」为核心，就是哪个做得好买哪个。 　　比如手机行业和互联网产品行业，尤其是 APP 类，产品经理基本会保持一周一迭代。 　　需求驱动就要看受众群体大小，以及他们的痛点。 　　例如医美行业逐渐火热，一是因为爱美是人的天性，不论男女老少，都可能做医美，受众群体广；二是时代逐渐开放，技术也更加成熟，人们对整形微调接受度更高，手术也更安全。 　　至于盈利模式，我认为随着时代的发展，它从单纯的「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」三大类型，衍生出了「卖投资」、「卖文化」两类。 　　「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」看字面意思不难理解，分别对应以产品为核心、以服务为核心、以品牌为核心的盈利模式。 　　「卖投资」、「卖文化」这两点看着比较新颖，但其实，卖投资就是搞分销，招商加盟，比如微商、奶茶行业；至于卖文化，想想各类知识付费 APP/平台就明白了。 　　搜索方法/工具 　　（1）行业整体数据： 　　去国家统计局和对应的行业协会、行业媒体官网、学术论坛找，还可以搜搜行业官方公众号。 　　国家统计局：http://www.stats.gov.cn/ 　　其他还有知网、199IT、搜数网等。 　　想看全球数据的可以关注这些： 　　世界银行公开数据：https://data.worldbank.org.cn/ 　　其他还有 Knoema 全球数据、CEIC 等。 　　（2）行业研究报告： 　　比如证监会官网：http://www.csrc.gov.cn/pub/newsite/ 　　其他还有发现报告网站、行行查网站、36kr、东方财富网、亿欧、钛媒体、QYResearch、亿欧，还可以搜搜微信小程序 报告查一查。 　　有资金的可以考虑购买咨询机构报告。 　　咨询机构报告网站可以看德勤、TalkingData、艾瑞研究-艾瑞网、卡思数据等。 　　第二大板块：市场分析 　　五大关键要素 　　市场规模：市场规模大还是小？与其他行业相比算大算小？ 行业数据：行业大数据如何？有多少家企业、产品？ 用户群体：行业的主要用户是谁？群体大还是小？